【华东】龙湖商业华东二区共同预见城市美好未来江东天街启幕倒计时

    龙湖商业华东二区共同预见城市美好未来江东天街启幕倒计时

金秋十月，杭城再次飘起桂花香，也寓意着收获的季节到来。

龙湖商业华东二区“see beyond与城市·同预见”——华东二区招商答谢会暨江东天街启幕倒计时也随着这个季节的到来同步揭开了序幕，当晚龙湖商业华东二区商业总经理郜琰豫先生带领着华东二区商业管理团队，与众多知名品牌代表以及知名媒体欢聚在杭州，共同预见城市的美好未来。

今年龙湖商业华东二区的招商答谢会的主题是“see beyond与城市·同预见”

“see”——回望过去，立足现在

“beyond”——怀抱理想，预见未来

see beyond一方面寓意龙湖商业作为国内购物中心的领军者，立足现在，洞悉未来，超越自我。龙湖商业始自重庆北城天街，专注商业地产19年，龙湖集团坚持以合理、可持续的节奏投资于商业，截至2018年龙湖商业经营数据显示，总销售额达214亿元，总客流量达到4亿人次。截至2019年10月，龙湖商业已在北京、上海、杭州等24个核心城市，总共开业32座购物中心，持有商业经营面积超310万平米，已经有超50+座天街还在继续筹备中，龙湖商业已极具规模。

另一方面，龙湖商业华东二区也在此延续了去年的主题“see more”，并进阶到城市概念2.0版本，在城市商充满前瞻性，预见性的排布策略下，力求打通时空壁垒，打破城市边界，将有限实体赋予无限连接，力求塑造情感共鸣的商业空间。

深耕杭城，形成龙湖天街现象

龙湖在2009年就进入杭州，并和这座城市一路共同成长。在过去十年间杭州逐渐蜕变为全国旅游休闲、文化创意、电子商务等领域的领先城市，龙湖则深耕在这片土地，秉承匠心铸就了更加多元的空间，提供有温度的服务。在商业方面，龙湖杭州金沙天街、龙湖杭州滨江天街先后开业，伴随着城市的扩容，以天街为中心，提升商圈的能级、带动周边区域进阶发展。

聚焦龙湖商业华东二区，一直以来紧紧锁定“步伐稳健”与“飞速前进”两个关键词，目前已布局包含杭州、宁波、福州、厦门等多个核心城市。

回顾刚过去的9月，滨江天街b馆万芳正式开门迎客，打造全新多元共存场景空间，与a馆直接连通，组成总建筑面积为26.2万方的超大综合体，为潮流生活注入更多生活美学气息，以更多元空间，回应更丰富的消费需求。

杭州金沙天街&滨江天街双天街周年庆也同步完美收官，双日客流总计达68万，销售突破8400万！双天街不断突破，创造多元空间，成为欢乐入口，唤醒城市商业活力。

不仅如此，今年12月，杭州还将有两座天街先后开业，12月6日的西溪天街及12月21日的紫荆天街也将携手华美呈现，目前西溪天街招商率破99.5%，装修完成率达70%。紫荆天街招商率达到100%，装修完成率80%！一切进程就绪，未来西溪&紫荆也将联动发力，拓宽城市边界，助力杭城商业格局快速成长！接下的两年，更有突破常规思路和业务模型变革的江东天街以及区域项目标签化打造的丁桥天街为杭城再添城市商业精彩。

未来，杭州的东南西北角都将有着天街的身影，它们正串联起一个全新的城市商业矩阵，让购物中心不再是一个各方品牌的集合平台，而是自成ip效应，形成了「龙湖天街现象」。

“龙湖天街现象”背后的运营力以及品牌力

“龙湖天街现象”的形成，不仅仅是因为龙湖商业华东二区拥有丰富成熟的运营经验和不断的创新理念。除了用心梳理、逐步定调，明晰客户需求之外，精深日常运营，打破/重组/叠加/再造/不断探索边界，寻找商业与空间、空间与人的最佳连接点，通过业态创新/品牌升级/主题提升/空间再造和调整，以及更透彻的用户画像、更极致的服务，不断提升运营力。

针对消费者不断成长变化，这也要求了龙湖商业不断实时解读和洞悉发展诉求，每年大型消费者调研、不定期的基于线上和门店内的小型客户访谈研究、每年一次的消费者满意度调查等，这样高频次的客户研究让龙湖商业从产品设计、业态定位、品牌引进、运营推广以及物业服务等方面真正做出了让客户满意的产品和服务。

其中龙湖商业华东二区根据区域及项目特色不断推陈出新，打造了兼具“创新空间+互动场景+社交体验+新技术服务+城市特质”的5大全新感受与生活体验。

均是在深度解读客群的基础上的具体动作，比如专为95后的“明星饭圈”“男色潮”等文化开辟出“潮人空间创新演播室”，明星、爱豆综艺、签售等各种文化活动不断。跟他们的兴趣领域绑定的同时，提供沉浸式体验，多元化结合现实，提升商业空间文化氛围的同时，延伸粉丝情感。

比如针对伴随着互联网高速发展而生的95/00的客群，增加“现场智能购物体验”，携手“脸脸”等新技术手段，利用线上产品提升品牌与会员的粘性，用娱乐化、数字化手段打通线上线下消费壁垒。让参与性消费，成为满足消费体验的一种方式。

不断细分社群客群，针对特定不同的客群，开启多元文化，链接多元客群，比如，对“爱好夜生活”以及“996白领”开启“夜经济”文化，拥有城市特质的的“网红”客群提供“网红更衣室”，为需要闹中取静的消费者提供精神休憩处“2/1书站”等，不断细分客群需求，持续提供对应服务，拉近消费者距离，提升好感度。

不仅如此，以及在对客户端及品牌端的服务链接上，针对品牌现场运营“年轻化”，提供方便快捷的工具以及大力推动新技术的嵌入使用，如小天等工具。

从多维度以及不断吸纳多元文化需求，来快速响应以及高效地服务全客群，用自身快速及前瞻的发展理念，诠释商业进程，与多方携手推动城市商业新格局。

更有招商板块的创新成果和理念，龙湖商业华东二区紧跟市场趋势，注重消费者体验，瞄准客群需求，立足区域中心，不断的突破同质化，进行品牌焕新和升级迭代。

力求将”首进先锋品牌/流量热力品牌/无界融合品牌”三大王牌类型容扩至天街，落地到城市，在保持品牌合理配比和运营活力的完善考量下：

● “首进先锋品牌”规划占比为10%，如网易严选、银盐艺术空间、失重餐厅、虹料理、童心锁儿童剧场等，以区域/城市/体系首进为目标引入，满足消费者超前的消费诉求，带动对城市的心理共鸣，突出区域客流发动机的效应。

● “流量热力品牌”规划占比为15%，如完美日记、麦吉奶茶、弓夫射箭等品牌，提前找到热力高点，快速回应市场热度、同步消费者需求，与消费者共振的敏感度持续在线，始终保持购物中心的话题性和热活力。

● 而在前两大品类的基础上，也将特别关注品牌的延展创新，在现有品牌明星效应的基础上，延展品牌便于顾客体验性的开拓，成为突破消费壁垒的“无界融合品牌”

此类规划占比为5%，如今年陆续亮相滨江的一条生活美学空间、奈雪居酒屋，配备课堂的华为延展体验店等等，增加了购物过程中的互动体验，美学享受，突破原有品牌运营理念，融入全新跨界经营模式，将品牌气质与城市文化之间的和谐互动，从线上链接到线下，提高消费者生活品质，提升项目影响力和跨界聚集效应。

品牌力已成为龙湖商业最强势的王牌，也让品牌力成为了龙湖商业差异化强势运营的坚实后盾，爆发出势不可挡的惊人能量！在购物中心机遇与挑战并存的时代，龙湖商业华东二区能够发挥卓越的的商业运营能力，突破同质化困境，活跃商圈氛围、实现区域焕新，以推动购物中心在多样性上的全面升级，进一步提升对城市商业的影响力。

预见2020年城市精彩，杭城向东看“蓝海商圈”已成形

在城市骨架不断拉大、轨交结网的背景下，当前杭州已经进入了一城多中心的发展阶段，商业也已经从“单中心”向“多中心”的格局转变。” 而具有杭州“浦东”之称的大江东板块，在今年更是备受瞩目，无论是杭州最耀眼的钱塘新区的正式成立还是刚过去不久的国庆期间出现的5万人报名、28714组过审核摇220套“金色和庄”，加上半年龙湖“江与城”的两次“万人摇”，江东已经成为杭州最聚人气的板块之一。

和当年的钱江新城一样，大江东的未来被想像得无比美好，2条地铁线、1条隧道，2座跨江大桥、江东高铁站以及5条城市快速路这样的交通规划，几乎可以与奥体相匹敌。而作为钱塘新区千亿级的平台中的新中心，大江东板块聚集着长安福特、广汽集团、吉利汽车、华东医药、西子航空、格力电器、费列罗、百草味等知名企业，亦是杭州硬实力的载体。同时，规划生态智慧新城的打造、超过六十个已交付和在建楼盘、市副中心级行政服务中心、7、8号线双地铁线、江东高铁站、江海湿地生态景观带，将源源不断的吸附优质人口导入。

江东板块的城市潜力非常巨大，从各方面条件看起来，俨然是一个“成熟大商圈”，蓄势待发，巨大的消费潜力亟待释放，在如此潜力的板块中，龙湖商业早在2017年就拿下了江东地块，在这片商业蓝海里，准备打造杭州第5座综合体江东天街，不仅如此，更配备酒店、湖景高层、洋房、低密度别墅全业态产品，加上今年年初合并为“钱塘新区”的下沙区域，一区双天街，更是将龙湖商业的影响力扩大，当然不仅如此，大江东自有的板块优势以及龙湖的加持，1+1的潜力以及影响力也即将爆发。

在拥有江东区域俨然成熟的“大商圈”，以及庞大的消费力亟待释放和暂无无商业竞争的蓝海里，作为板块第一个真正意义上的一站式购物中心，这也将是整个江东消费者日常购物休闲首选地！等于说项目的辐射范围是不受传统商圈距离限制的。

江东天街定位是江东活力生活新空间，体量近11万平米，地铁7号线北二路站上盖（20年底同期通车），与8号线青六路站换乘。紧邻东湖，江东管委会、江东行政服务中心，有效辐射整个江东人口近80万。而随着龙湖的进入，核心板块极速发展，核心商圈将大量聚集优质人口入驻，未来将辐射的人口将远超100万。

江东天街将于2020年底开业，截止目前，包括永辉超市、沃美影院、威尔士健身、硬核球场、苏宁易购、孩子王、美吉姆等主次力店品牌已经签约入驻。预见2020年，杭州这个城市副中心将更成熟以及完整。

结语：

龙湖在杭州的商业区域布局，是跟着城市共同发展的，沿袭城市发展脉搏，为城市注入全新的灵感与活力。既根植于消费者，为人们的日常带来更多颠覆、更多选择，让人们可以用自己的方式定义自己的生活，也扎根于城市，通过自身所构建的商业新生态，让商业真正成为一座城市的功能担当。

而龙湖商业华东二区也在快城市步伐，接下来的杭州丁桥天街、宁波鄞州天街、厦门集美、翔安天街乃至更多的天街项目将以高品质、具有规模协作之势能，从满足区域生活进阶到赋能城市发展，继续助力城市未来美好生活，预见城市的更多精彩！与城市，同预见！

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