【华东】罗森lawson：华东千店只是一个新起点

    罗森lawson：华东千店只是一个新起点

罗森lawson：华东千店只是一个新起点联商专栏：两年前的2016年7月18日，上海华联罗森有限公司成立20周年庆典在上海虹桥迎宾馆举行。

两年后的2018年6月7日，上海罗森便利有限公司“罗森华东1000店达成庆典”在上海浦东东郊宾馆举行。

株式会罗森代表取缔役社长竹增贞信先生盛情感谢三宅总裁与张晟总一、五年再造一个全新罗森两次庆典，从西郊到东郊，给人一种横扫上海市场的感觉。

罗森作为“师傅级”的一个便利店品牌，2013年年底张晟执掌之前，罗森华东的门店不足280家，后来又关了100家。

罗森在中国大陆的发展经历了三个时期：第一阶段是合资，日本罗森控股，因为与上海华联集团合资，所以当时称为“华联罗森”。

第二阶段中方控股，2004年日方持股比例下降到49％，百联集团则持有51％股权。

第三阶段又回归到日方绝对控股，到2017年3月1日，公司名称更名为“上海罗森便利有限公司”，“华联罗森”变成了纯正的“罗森”。

在2014年之前，罗森中国的发展主要集中在上海，另外还包括杭州与江阴。

我曾在张晟的办公室看到挂在墙上的三张地图，上海地图、江阴地图、杭州地图。

从罗森官网获悉，罗森中国分为上海、重庆、大连、北京四地，其中，上海包括浙江与江苏。

二、多样化的发展模式上海商学院市场营销系的调查发现：罗森便利的“变脸术”年轻人很喜欢。

以往在课本上所说的“连锁经营”都强调“统一”，但罗森则专注于“差异”。

张晟说，罗森与其他便利店相比，最大的不同点是“脸长得不一样”。

罗森为了迎合不同消费群的需求，开发了不同类型的罗森便利，在日本有“百元罗森”“自然罗森”“医院罗森”“地铁罗森”“邮政罗森”“动漫罗森”“药房罗森”等等。

柯南罗森早在2012年落户上海，自然罗森（naturallawson）也已经在“上海环球金融中心”开业。

该主题便利店位于上海市杨浦区国正中心3号楼（国亮路79号靠近政高路），也就是b站总部大楼的所在地。

据b站工作人员介绍，这家便利店主要是服务于b站自家员工，会永久性地保留b站主题元素。

1996年2月进入上海的罗森，在中国的发展模式有：直营店、委托加盟店、特许加盟店、区域特许的个多种。

区域授权模式：加盟主授权地区加盟者，然后再发展直营店、委托店、特许店等。

如7-eleven授权中国台湾统一集团在台湾本岛、金门岛、菲律宾、上海等地发展7-eleven。

罗森近年来的快速发展，与采取区域特许方式有直接关系，如重庆与武汉中百合作开设“中百罗森”，江苏、安徽等地与南京中央商场合作，北京与超市发合作。

小资料：1.特许经营权转让的模式（1）产品形式的特许经营。

2.授予特许权的模式（1）直接转让(directfranchising)。

这种方法适用于发展与总公司所处的地理环境、法律条件、文化特征、消费习惯都比较相近的特许店，所以美国许多特许经营公司在一个州内及邻近地区拓展市场，一般采用这种转让方法。

其缺点是经营权经过两次转手，质量、服务以及企业的统一形象往往难以保证，出现问题时也难以及时地加以控制，并且利润在三方分成，总部的利润收入相对较少。

在实际运行过程中，地区特许会出现多种变通的形式，如为了把传统的小商店组织起来，采取悬挂统一的门头标识，提供比较松散的商品配送服务的方式。

3.发展单个加盟店的模式（1）新建加盟店。

根据投资方式的不同，新建加盟店又可以分为多种形式：加盟者投资形式，即加盟者全额投资加盟店，包括店铺、设备等一切经营资源，特许人提供商号与经营管理技术。

在这种方式下，加盟店的现金流量由特许人控制，并采取一种称为“开放式财务”的办法向加盟者自动贷款。

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